如何利用重度垂直构建“旅行+体育+户外"生态圈

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7月25日,黑马营2期学员、黑马会旅游分会秘书长、探路者旅行事业群总裁、易游天下创始人甄浩在“NB-黑马重度学习群”为黑马创业者分享了他利用重度垂直理论在旅游行业所做的或多或少尝试。

当让你们在深圳上第一次重度垂直课程的后会,科通芯城创始人和当让你们的COO、CTO用7天 时间给当让你们介绍了当让你们基于重度垂直做电子元器件B2B的模型,利用微信直接把当让你们的生意三年做到一百个亿,而且在香港上市。

基于对科通芯城案例的学习和牛文文社长在黑马营二期课上对重度垂直的解释,我对重度垂直的理解是:“在另另三个细分领域里跨过PC互联网,直接用移动互联网补救用户的痛点,换成上边的环节,最后给用户传递价值。”

基于当让你们对重度垂直的理解,易游天下也做了另另三个尝试,今年年初推出了“旅行规划师”。旅游从线上到线下需用或多或少或多或少流程和环节的,线上包括携程、途牛等,当让你们都是通过在线的互联网实现预定;线下有或多或少或多或少旅行社,当让你们通过线下完成对用户的服务。当让你们做了另另三个比较轻的土法律法子,当让你们用旅行规划师通过移动互联网、通过微信直接给客户提供有价值的服务,让用户直接通过当让你们的旅行规划师获得出游所有的服务和信息。

那些是旅行规划师呢?只是在另另三个领域非常专长的人用他的经验和去过地方的或多或少攻略和内容来给没法 去过的人提供相关的推荐和服务,再通过当让你们的系统完成既定的过程。这只是当让你们推出旅行规划师的概念。

旅行规划师推出来后会当让你们在北京地区做了另另三个尝试,用了没法 另另三个月的时间发展了一千名旅行规划师,到现在为止一千名旅行规划师给易游天下贡献了差不多另另三个亿的交易规模。

当让你们给每一位旅行规划师都提供了工具,比如说基于移动互联网采购的后台,当让你们可不多能根据后台采购当让你们旅游的线路、机票、酒店等等产品,向他的用户直接推送,他是有被委托人利润的。当让你们也给每被委托人开了另另三个微店,每另另三个旅行规划师可不多能在微店里被委托人进行营销,那我真正实现了线上线下的结合,或多或少或多或少旅行规划师后会在线下的老客户,也通过线上完成了交易。

旅行规划师都是雇佣制,是开放平台,是媒体公司合作 制。对于旅行规划师当让你们有一套比较严格的筛选标准,通过或多或少考核和培训,让当让你们得到另另三个比较专业的认可后会才给当让你们提供那我的工具,提供那我的服务,一齐当让你们也会帮当让你们做或多或少导流,当让你们用当让你们的系统跟后台,当让你们给当让你们统一做大传播。

旅行规划师给用户提供的服务包括客户行前行中和行后另另三个维度。出行前给当让你们提供或多或少当让你们对出游需求的下发,包括给当让你们完成预定的服务。在行中过程所含当地的旅行规划师,比如说你到泰国当让你们会有泰国当地的旅行规划师要能你会提供地接服务,提供导游+车辆等等服务。回来后会当让你们通过回访制度要能让用户把他的游记装入 来。

目前探路者旅行有几个业务单元,经营南北极定制旅行的极致美,基于户外旅行出游平台,还有全国门票定制平台。那些产品都是通过当让你们旅行规划师完成对用户服务的。基于当让你们有天生那我户外的品牌和用户,当让你们延展了基于旅行加体育和户外的另另三个生态圈,那你会实现用户之间的数据互动。

还可不多能跟当让你们分享另另三个案例,跨界营销我其实其实也是重度垂直的。而且当让你们知道当让你们户外活动是和户外装备分不开的。举个最小的例子,前一段时间当让你们黑马营二期每年的聚会当让你们挑选了在郊区,其中安排了另另三个环节是半天的徒步。当让你们设计了另另三个徒步线路,另另三个在北京郊区的穿越,十几公里,根据当让你们设计的线路,我让当让你们户外装备规划师为当让你们同学定制了当让你们所有户外的装备,包括速干裤,衣服,帽子、手杖等等。当让你们或多或少或多或少同学穿上那些装备后会马上变达人了。当让你们发现其实户外旅行和户外装备是有非常火山岩石石的联系的,通过或多或少结合要能让用户降低成本,让当让你们在旅行过程中真正有那种范儿,要能让当让你们的户外装备找到对应的用户,我其实这是另另三个非常好的结合。

当让你们提出来的口号:人人都可不多能是旅行规划师。每被委托人对旅行都是被委托人的想法,把你最熟悉的产品推荐给用户,用移动互联网推荐给当让你们的当让你们,让更多人有那我的体验,当让你们给他提供那我的后台,包括预定的后台,包括提供品牌,提供各种预定的服务,这只是当让你们要追求的另另三个模型。

我最近谈到另另三个新的概念,叫酒店+。当让你们有做度假酒店的业者,当让你们把酒店一种生活作为另另三个导流的入口,包括到酒店那些客人都作为当让你们另另三个用户入口,而且提供各种各样的增值服务,或多或少或多或少我其实未来酒店的价值肯定不单纯在于提供客房、餐饮这方面的价值,应该可不多能给住酒店的客人提供更多延展的价值。

刚才一位当让你们说的自驾车结合也非常好,基于京津冀付进 住宿、餐饮、还有或多或少景区,线下做结合的工作,当然那些工作当让你们而且做了。基于资源的整合,再通过当让你们线上平台而且是媒体平台最终打包成产品,最终通过微信公号而且是手机APP进行旅行的预定,再结合旅行规划师就更完美了。

当让你们那些那我在线下做传统业务做的比较优秀的企业,为什么在么在通过重度垂直的土法律法子形成线上和线下的结合,提高下行速率 、减少上边环节,最终获得最大的利益?我不想重度垂直的模型肯定是基于利用移动互联网能力,减少上边的渠道和环节,从而让产品直接向用户打开一扇窗。这应该是重度垂直的核心。